Ich helfe Unternehmen zu verstehen, warum Kunden kaufen – und übersetze diese Erkenntnisse in Vertrieb, Produkt und Wachstum.
Ich bin Sebastian Hoppen und arbeite an der Schnittstelle aus strukturierter Kundenerforschung und B2B-Vertrieb. Ich baue Vertrieb auf, indem ich zuerst verstehe, warum Kunden wirklich kaufen – und übersetze dieses Wissen in einen wiederholbaren Sales-Prozess.
Statt bunter Folien setze ich auf direkte Kundengespräche, klare Erkenntnisse und pragmatische Umsetzung – als euer zukünftiges Teammitglied.
Festanstellung in Market Discovery & B2B Sales.
Die Schnittstelle aus strukturierter Kundenerforschung und B2B-Vertrieb. Ich will verstehen, warum Kunden kaufen – und daraus Umsatz machen. Kein Folien-Theater, sondern Gespräche, Erkenntnisse und Pipeline.
Typische Aufgaben in den ersten 6–12 Monaten:
30–50 strukturierte Kundengespräche führen
ICP & Messaging schärfen
Sales-Motion aufbauen
Pipeline-Reporting etablieren
Market Discovery & B2B Sales
8+ Jahre an der Schnittstelle aus Kundenerforschung und Vertrieb. Von Early-Stage Startups bis Industrial Tech – ich gewinne Markteinblicke und baue daraus Vertrieb auf, der funktioniert.
Struktur trifft menschliche Verbindung
Ich verbinde einen Hintergrund in Gesundheit und Performance mit umfangreicher Erfahrung in Business Development, Vertrieb und Market Validation. Was mich auszeichnet, ist die Mischung aus Struktur und echter menschlicher Verbindung: Ich führe Kundengespräche so, dass Menschen sich öffnen – und wir an ehrliches, verwertbares Feedback kommen.
Ich habe mit Teams in ganz Europa und international gearbeitet und verstehe, wie kulturelle Unterschiede Kaufentscheidungen beeinflussen. Kolleg:innen und Kunden schätzen meine Energie, meine Begeisterung für Technologie und Innovation und meine Fähigkeit, sowohl mit Empathie als auch mit Klarheit zu kommunizieren.
Als Challenger und Partner für Strategen stelle ich Fragen, die manchmal unbequem sind – aber immer im Sinne des Kunden und des Geschäfts.
8 Jahre B2B-Vertrieb
Seit 8 Jahren arbeite ich im B2B-Vertrieb – von frühen Phasen mit wenig Struktur bis hin zu marktreifen B2B-Produkten, deren Vertrieb skalieren muss.
Hays – Personalvermittlung / Key Account Management
Bereits im ersten Jahr 140 % Zielerreichung. Aufbau und Betreuung von Schlüsselkunden im Bereich Health / Pharma.
GoToMarketNinja – Early-Stage B2B-Startups
Aufbau der ersten 10–15 Kunden (Proof of Concept) für verschiedene B2B- und Tech-Startups. Fokus auf Discovery, ICP-Schärfung und Go-to-Market-Struktur.
B2B E-Commerce / Google-Ads-Vertrieb
Umsatzstärkster Vertriebler in einer Performance-Marketing-Agentur. Verantwortlich für rund 50 % des Jahresumsatzes im 4er-Team.
notch – B2B-SaaS / Business Development
Vertrieb und Business Development für ein B2B-SaaS-Produkt. 15 Proof-of-Concepts gewonnen und strukturiertes Marktfeedback ins Produkt zurückgespielt.
www.notch.soExperial.ai – AI / Market Discovery & Sales
Erste relevante Kundengespräche geführt, aus denen konkrete Use Cases entstanden, die zur Grundlage einer 2 Mio. € Funding-Runde wurden.
www.experial.aiIndustrial Tech / Denpaflux
Europäischer Go-to-Market im Bereich EMC. B2B2B-Vertrieb über Distributoren aufgebaut, die ersten 12 Proof-of-Concepts geclosed.
www.denpaflux.comFullhouse Agentur (Gründung)
Social-Recruiting-Agentur für technischen Außendienst. Von 0 auf 200.000 € Umsatz im ersten Jahr; wir kombinieren KI-gestützte Ansprache mit menschlicher Qualifizierung, damit Service-Teams in Tagen statt Monaten besetzt werden.
Gemeinsam ist all diesen Stationen: Ich baue Vertrieb vom ersten Kundenkontakt bis zu wiederkehrenden Umsätzen auf und arbeite eng mit Produkt, Marketing und Management zusammen.
Partnerstimmen
Meine Market-Discovery- und Vertriebsarbeit war Teil der Entscheidungsgrundlage für Pre-Seed- und Seed-Finanzierungen von zusammen rund 3 Mio. € – bei B2B-SaaS-, AI- und Industrial-Tech-Unternehmen, die neue Produkte in europäischen Märkten etabliert haben.
notch
15 strukturierte Proof-of-Concepts und tiefe Kundengespräche lieferten einen wichtigen Teil der Entscheidungsgrundlage für eine Funding-Runde von ca. 1 Mio. €.
Experial.ai
Die ersten relevanten Kundengespräche und daraus abgeleitete Use Cases trugen dazu bei, dass eine Funding-Runde von ca. 2 Mio. € zustande kam.
Denpaflux
Die ersten 12 Proof-of-Concepts und strukturiertes Marktfeedback bildeten die Basis für die Internationalisierung des Go-to-Market.
In all diesen Projekten zeigte sich: Strukturierte Kundengespräche (Discovery Calls) und konsequentes Follow-up führen zu klaren Go/No-Go-Entscheidungen und fokussierten Vertriebsstrategien.
"Die Validierungs-Erkenntnisse haben wesentlich zu unserer Finanzierungsentscheidung beigetragen."
— Gründer eines B2B-SaaS-Startups
"Wir haben ihm eine lange Liste an Kontakten gegeben – und ehrliches, tiefes Kundenfeedback zurückbekommen."
— Product Manager in einem AI-Startup
"Die Art, wie du in Erstgesprächen Vertrauen aufbaust, ist außergewöhnlich."
— Sales Director im Industrial-Tech-Umfeld
Stärken im Vertrieb
Was mich im B2B-Vertrieb auszeichnet und wie ich Kunden und Unternehmen nachhaltig unterstütze.
Tiefe Kundengespräche & Marktverständnis
Ich komme in Gesprächen schnell an die wahren Motive – und strukturiere dieses Wissen so, dass Vertrieb und Produkt es konkret nutzen können.
Übersetzen zwischen Kunde, Produkt & Vertrieb
Ich denke gleichzeitig in Customer Journey, Geschäftsmodell und technischem Hintergrund – und finde so den roten Faden im Go-to-Market.
Aufbau wiederholbarer Vertriebsstrukturen
Von den ersten 10–15 Kunden bis zu einem stabilen Pipeline-System mit klaren Stufen und Verantwortlichkeiten.
Hohe Aktivität & Hartnäckigkeit
Wenn etwas funktioniert, skaliere ich es operativ – mit hohem Aktivitätslevel, konsequentem Follow-up und Blick auf Conversion.
Künftig möchte ich diese Erfahrung vor allem in Umfeldern einsetzen, in denen Produkte bereits marktreif sind und der Vertrieb sein Potenzial noch nicht voll ausschöpft.
Mein Go-to-Market-System
Aus Kundengesprächen werden nur dann planbare Umsätze, wenn man nach einem klaren System arbeitet. Deshalb gehe ich in jedem Projekt nach denselben Grundschritten vor – von der ersten Markteinschätzung bis zum belastbaren Vertriebs- und Forecast-Prozess.
Markt & Zielkunden verstehen
ICP, Use Cases und Buying Center klar definieren.
Discovery & Validierung
Strukturierte Erstgespräche, Entscheidungslogiken und Kaufmotive verstehen.
Angebot & Messaging schärfen
Ein klarer Value Case pro Segment – verständlich für Entscheider.
Sales-Motion aufbauen
Kanäle, Taktung, Templates und ein sauberes CRM-Setup.
Pipeline & Forecast etablieren
Qualifikationskriterien, Conversion-Punkte und belastbares Reporting.
Feedback ins Produkt zurückführen
Regelmäßige Loops mit Produkt und Foundern.
Wie ich arbeite
Bodenständig & pragmatisch – ich übersetze Prioritäten in klare To-dos.
Klar und direkt in der Kommunikation – nach innen wie nach außen.
Zahlen- und performanceorientiert – mit Fokus auf Umsatz, Conversion und Pipeline-Qualität.
Eng vernetzt mit Produkt & Marketing – Vertrieb ist für mich ein integraler Teil des Gesamtsystems.
Flexibel & international
Sprachen
Deutsch und Englisch – verhandlungssicher, Spanisch – alltagstauglich
Arbeitsmodell
Remote und hybrid möglich; Standort offen, bevorzugt mit direktem Austausch im Team
Was mich ausmacht
Ein paar Sätze, die meine Haltung zum Vertrieb besser beschreiben als jede Stellenbeschreibung.
Heiß auf Cold-Calls und kühl bei Einwänden.
Gemeinsam gewinnen, statt Kunden zu besiegen.
Einen Master habe ich auch – der verkauft aber nicht so erfolgreich wie der Rest.
Digitales und KI sind tägliches Brot – aber kein Ersatz für ein Bier oder eine Mahlzeit mit Kunden.